每一個外貿(mào)人背后都有不為人知的故事，每一個訂單的經(jīng)驗都是恒保國際營銷部成長的一個印記，我們深度挖掘優(yōu)秀員工背后的故事，本期主角——國際營銷部經(jīng)理覃芊。
“回憶昨天，見證歷史”。2006年恒保成立外貿(mào)部（現(xiàn)國際營銷部），正要開拓國際市場第一步的節(jié)點，覃芊加入了恒保防護。那時候辦公環(huán)境、資源配置等方面并不是十分完善，部門只有她一人，一切從零開始。當(dāng)時聯(lián)系客戶，洽談合同，跟單出貨、收款等大大小小的環(huán)節(jié)都需要自己親力親為，她以一己之力撐起了整個部門的運作。
開拓國際市場版圖的初始時期，爭取一個客戶不容易，有時發(fā)給客戶的電郵如石沉大海，或收到客戶冰冷的拒絕郵件，但覃芊但始終抱著必勝的信心和滿腔的熱情，迎接每一天的挑戰(zhàn)；由于時差原因，她幾乎每天下班后還要繼續(xù)工作和客戶發(fā)郵件打電話，為爭取一個訂單經(jīng)常和客戶談到深夜也是常有的事。對她來說，最大的成就是不斷開發(fā)新客戶，讓公司產(chǎn)品遠銷海外，將恒保的小旗子插在全球各地。
付出就會有收獲。在覃芊及其銷售隊伍的不斷努力下，公司海外市場一步步擴大：2009年公司首次出口女用套60萬只，令全廠加班加點趕貨；2013年公司成了國內(nèi)唯一贏得南非政府300萬只女用套標(biāo)單的避孕套工廠；2014年出口秘魯7450萬只男用套，2015年出口1180萬袋潤滑劑......所有這些數(shù)字的背后，是她在外貿(mào)這條路上勤勤懇懇的見證。
隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷提升，作為部門負責(zé)人，打造一支高效的、富有激情的團隊，帶領(lǐng)團隊成員一步步突破，實現(xiàn)銷售任務(wù)達成是覃芊的使命。一方面她以身作則，不斷地提升自己，在業(yè)務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)方面做好表率；一方面注重提高團隊整體素質(zhì)，覃芊通過加強銷售技能培訓(xùn)，針對團隊遇到的棘手問題進行個案分析，對團隊階段性工作進行合理有效的安排和總結(jié)，將團隊擰成一股繩，讓每個人都得到成長與突破。
在覃芊帶領(lǐng)下，國際營銷部首次辦理了加工貿(mào)易核銷手冊，由一般貿(mào)易轉(zhuǎn)變成進料加工貿(mào)易，自行進口天然乳膠，幫助公司大幅降低原料的進口關(guān)稅和增值稅；2020年首次出口300萬雙外科手套到聯(lián)合國兒童基金會，2021年國內(nèi)唯一的外科手套品牌進入日本，與歐美知名企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作，出口銷量連續(xù)三年穩(wěn)步增長，出口全球50多個國家。這是公司國際市場發(fā)展的成果，也是國際營銷團隊共同奮斗取得的成就。
如今，恒保步入發(fā)展近階段，面對風(fēng)云詭譎的國際市場，覃芊經(jīng)理始終秉承著恒保“誠實、精進、共榮、感恩”的價值觀，以身作則，帶領(lǐng)團隊奮發(fā)向上，詮釋著作為一位優(yōu)秀恒保人的責(zé)任。今年三八婦女節(jié)，覃芊光榮地被公司評為“2022-2023年度三八紅旗手”。
